ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO INMOBILIARIO
Datos importantes como su edad, sexo, ubicación de su vivienda, nivel educativo, estatus socioeconómico, entre otros.
También podríamos tener en consideración información como sus pasatiempos, cuales son sus sitios de interés, destinos turísticos favoritos, todos estos datos útiles servirán en gran medida a la hora de querer localizar al cliente y generar una afinidad cuando se esté intentando llegar a una negociación.
👉 2. ¿ La participación en distintos medios digitales será importante ?
La participación digital será vital para generar mayor confianza a los clientes potenciales y
un buen panorama para alcanzar tus metas.
Las oportunidades se multiplican, se crea un canal de comunicación directo con nuestro cliente potencial generando confianza y más ventas.
👉 3. ¿ Qué tan relevante es la empatía a la hora de cerrar un negocio ?
Un cliente busca que las personas que estén al otro lado del proyecto en el rol de vendedor se interesen por sus deseos y requerimientos, esto se logra cuando hay una buena empatía comercial.
Conectar con el cliente será de gran relevancia, para eso es necesario darle continuamente actualizaciones con información que sea relacionada a sus requerimientos, que el cliente sienta que su caso es especial y se trabaja en darle la mejor opción para encaminar su decisión.
👉 4. ¿ Qué importancia tendría el contenido digital ?
La compra y venta de una propiedad es una decisión de suma importancia por lo que una buena asesoría sería imprescindible para motivar al cliente a cerrar el negocio.
Una propiedad ideal es la que todo cliente va a buscar a la hora de querer cerrar un negocio, una primera impresión en el campo digital será muy importante ya que contar con imágenes en nuestro blog, web, social media, entro otros medios digitales permitirán causar una buena sensación.
Dar la credibilidad también se puede empezar desde la generación de las imágenes de gran calidad y composición ya que esto refleja que fue realizado por personas serias y con profesionalismo.
A pesar de las dificultades económicas en diferentes sectores y en especial el campo inmobiliario, algo evidente es el aumento de actividad en la web donde entran a jugar elementos importantes como el marketing enfocado a los contenidos digitales.
💡 Definición de metas
Ahora es necesario trazar unas metas de manera más detallada:
👉 1. ¿ Cuál es mi posición inicial ?
Aunque suene obvio Aunque suene obvio, tener claro un punto de partida es de gran importancia para luego definir cual es mi meta final o hasta donde quiero llegar. También al tener un punto de llegada deben existir una serie de paso a pasos que permitan alcanzar dicho objetivo.
Un ejemplo de este punto podría ser el siguiente:
Quiero aumentar la presencia de mi compañía inmobiliaria online un 40% por medio de redes sociales con contenidos digitales en los siguientes 6 meses siendo diciembre el mes de finalización.
👉 2. ¿Soy diferenciador respecto a otras empresas del sector inmobiliario?
En este punto se vale cuestionarse sobre si soy único, si puedo ofrecer algo más de lo que actualmente aporta la competencia o cual es el elemento diferenciador que voy a entrar aportando al mercado del sector inmobiliario.
👉 3. Monitorea tu proceso y resultado
Un continuo seguimiento a una meta mínima de 60 días donde se podría sacar resultados del proceso.
Después de finalizar la meta mínima se procede a evaluar los datos recolectados para su posterior análisis.
Existe el tipo de publicidad que podemos llamarla la “convencional” y es la que se ve reflejada en vallas, anuncios a través de medios como radio y campañas televisivas.
Existe el tipo de publicidad la cual es más directa, ejemplo de ello pueden ser las exposiciones en diferentes eventos.
También existe la publicidad tipo digital la cual estamos abordando en este blog e incluye mucha versatilidad en sus diferentes recursos como páginas webs, publicidad en redes como Facebook, Instagram, Twitter entre otros. Además, no podemos dejar a un lado los blogs, publicidad en Google, etc.
De todas estas opciones mencionadas anteriormente, te comparto las que considero poseen mayor relevancia:
✔ Video Marketing:
Los videos por ejemplo son de gran utilidad ya que generalmente tienen más retentiva por tu cliente potencial. Si esto se combina con elementos como una buena información que sea clara, en forma de historia y que llegue a despertar la atención y las emociones del usuario final resaltando beneficios de las propiedades.
✔ Automatización:
La automatización aparte de garantizarnos un mayor aprovechamiento del tiempo también es excelente opción a la hora de querer ahorrar en recursos.
✔ Pauta publicitaria:
Si queremos obtener información más rápido, que dicha información pueda ser medible para una posterior toma de decisiones te podría recomendar la pauta en los medios digitales ya que te generan datos al instante y es buen ahorro en recursos.
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